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品牌家居的白银时代 渠道能力成取胜内核

2019-05-18 08:11

四、文娱珠宝持续受益消费升级

定制家具:渠道为王,传统渠道、工程渠道和整装渠道流量入口优势凸显。随着地产持续下行、定制家具品牌企业渠道下沉和加密,行业跑马圈地时代渐近尾声,获客成本逐渐抬升和流量红利逐渐流失,竞争红海时代来临,各定制家具公司纷纷谋求转型。企业在提升客单价、获取流量两个维度,苦炼内功和外部开拓。放眼整个家装产业链,从产品端、营销端、门店端还有与家居卖场深度合作、向整装、工程的拓展展开竞争。我们认为定制家具行业市场前景广阔,全屋定制时代到来,拥有渠道优势和布局全屋定制的龙头企业有望进一步提高市场占有率,看好布局全屋整装的龙头企业。

风险提示。地产下行影响行业需求,贸易摩擦可能持续加剧。

在LED照明行业竞争中,企业的渠道掌控能力愈发关键。龙头企业欧普照明在国内采用“经销为主、直销为辅”的销售模式,以渠道下沉拓展销售触角,以整体方案体现增值服务,以多元渠道打通线上线下。2015年时公司拥有经销商终端网点数量40162家,主要分布在华南地区;经过渠道下沉与拓展,目前公司拥有超过4000家专卖店以及超过10万家流通网点,覆盖我国90%以上的省市及地级市。在渠道管理方面,公司针对不同业务进行差异化管理。家居业务,零售渠道重点培养经销商“坐商”转“行商”能力,提升终端运营效率,而流通渠道侧重网点质量提升和覆盖率提升。

文娱珠宝行业具有较强的消费属性,消费趋势逐渐品牌化,且发展与整体经济水平发展休戚相关,看好传统业务发展稳固,科力普与精品文创逐步发力的文具龙头晨光文具和“领先模式+先发渠道+品牌营销”的珠宝首饰龙头周大生

我们2019年度轻工行业投资策略是:品牌家居白银时代到来,渠道优势成为龙头家居企业护城河。我们认为随着轻工各个子行业均呈现增速换挡,行业投资逻辑从全行业的高速发展以及景气转移到细分行业中优秀企业运用自身的竞争优势扩张市场份额。家居细分行业值得重点关注,随着家居行业的增长方式逐渐从传统的渠道扩张向存量渠道竞争迁移,那些渠道管理能力优异,能够有效将整装等新流量整合进自身客户体系的公司将成为“白银时代”的赢家。

一、定制家具渠道为王

三、造纸行业拼原材料布局

造纸行业:海外原材料布局成为核心关键点。2018年造成造纸行业低迷的核心原因是需求疲弱,需求复苏是行业核心观察点。目前造纸行业进入新常态,新增产能并未大规模出现,原材料成为关键。废纸新政推动,原料持续紧缺,对纸品价格构成支撑。短期行业受益宏观经济复苏带来需求转暖,长期看造纸中的优质资产价值,特别是那些在海外有前瞻布局的龙头企业。

二、照明行业看渠道掌控能力